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什么是创意撰写技巧?

发布时间:2017/10/28 竞价新手 浏览次数:311

创意是指网民搜索触发您的推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问 URL 和显示 URL。

关键词可以为您定位潜在客户,创意的作用则是帮您吸引潜在客户。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,吸引潜在客户访问您的网站,并在浏览网站的基础上进一步了解你提供的产品/服务,进而采取转化行为,如注册,在线提交订单,电话咨询,上门访

问等。创意质量将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。

为保证网民搜索体验,并最终保证您的推广效果,创意内容应符合一定的规范。一个基本原则是创意内容必须针对关键词撰写,突出您的产品/服务的特色优势,且语句通顺、符合逻辑。此外,要想吸引更多网民关注,您还可以参考一些高级技巧,参见怎样撰写更有吸引力的创意。

出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,在第一时间抓住网民视线,从而为您带来更多潜在客户;创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。

建议您通过创意报告评估创意质量,在内容上和形式上持续对创意进行优化,来发现最能吸引网民的卖点和表达风格,进一步提升关键词的点击率和质量度,最终提升您的投资回报率。

以下从内容和形式两方面,介绍一些创意撰写技巧供您参考。

从内容来看:

1.必须针对关键词撰写

针对关键词撰写,意味着您的创意更能符合网民的搜索需求,更能激发网民的关注和兴趣。以下以“玫瑰花”业务为例,给出了几个针对关键词撰写创意的示例:

创意 1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

创意 2

(搜索词:北京送花,触发关键词:北京送花):

2.尽可能地包含价格和促销内容

网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说,价格和促销信息很容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末 85 折酬宾,寒假报名 3 重惊喜”。

如使用免费、优惠、促销等词汇,请确保访问 URL 指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明,让潜在客户越早越充分地了解到事实,越有助于他们做出购买决策。

3.使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住网民的眼球,并激发他们采取行动,包括:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词,“成就您的梦想”等宣传口号,可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录

4.使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意,如数字、符合规范的标点符号等。

试比较以下创意:

创意 1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

创意 2

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

从形式上看:

1.当网民的搜索词触发您的推广结果时,您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示,称之为“飘红”。数据表明,1-3 次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。

2.尝试不同的句式

例如,疑问句更能引起好奇,感叹句的语气更加激烈,一般来说,比陈述句更能吸引关注。

试比较以下创意:

创意 1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

创意 2

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

3.对创意标题而言,短句为主,避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置,试比较以下

创意:

创意 1

(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):

创意 2

(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):

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